一纸10年的合约，New Balance在品牌110周年之际送给自己一份昂贵的生日礼—— 12月8日在纽约第五大道宣布与纽约路跑协会（New York Road Runners， NYRR）走到一起。它们将在包括参赛服装、周边产品、青少年计划、全球许可、NYRR旗下大大小小赛事等方面达成长期合作。而NYRR旗下最引人注目的世界第一马拉松赛事，纽约马拉松，会在2017年正式成为New Balance的赞助赛事。

据传这份十年的合约价值达到1.5-1.7亿美元，历时半年才最终敲定下来。马拉松式的拉锯战谈判内容细繁，谈妥后的合作将有条不紊——从2016年开始，首先由布鲁克林半程马拉松的官方鞋服赞助，拓展至Bronx 10英里和第五大道1英里两项纽约重要赛事，同时位于Columbus区的跑步中心也会在明年下半年开幕。以后这里每售出一双NB跑鞋，双方就会额外捐赠一双跑鞋给纽约市内需要帮助的青少年，以此表达对人类下一代健康未来的共同关爱。而到了2017年，除了亮相纽约马拉松，New Balance将成为NYRR 58年历史上首个年度独家赛事的T恤赞助商——往年纽马周边服装都由NYRR自主设计发售，在未来则会见到更多New Balance的品牌logo。

（NB品牌总裁兼CEO，Rob DeMartini ）

（NB签约的精英运动员之一，珍妮辛普森Jenny Simpson也出现在发布会现场，她是4届NYRR第五大道一英里赛事的冠军得主）

NYRR是这个星球上最成功也最强势的路跑协会，此前与asics的合作长达25年，这在体育赞助里算的上很长久。但步入银婚后热恋乏力——NYRR希望合作伙伴不仅只是对纽约马拉松感兴趣，还能支持旗下其它赛事，并且在周边产品和全球化上做的更多。asics则表示分手是“一个战略性的商业决策”，如今品牌处在比当初刚联姻时更有利的位置，未来会有全新的营销打算。最终选择一别两宽，各生欢喜。

见到新人笑，未必旧人一定黯然神伤。素有「跑鞋之王」称号的asics近年接连失去几个著名马拉松的赞助权，明年除了会迎来纽约马拉松谢幕，洛杉矶马拉松和首尔马拉松也将分别转向斯凯奇skechers和阿迪达斯adidas的怀抱，但千万别把这看作其市场乏力的反馈。跑步对所有品牌来说都是块大蛋糕，过去一年asics在北美和巴西市场创下了10亿美金的销售记录，比去年增长了整整15%。如今赞助费水涨船高，asics放弃几个赛事后想必定会在其它方面有发力。

而能在品牌迎来110周年大寿时牵手世界第一，并且较前任涉足更多范围，发布会上New Balance的CEO Rob DeMartini表示很看好这次联姻。New Balance来自波士顿，这家百年制鞋公司以往给人的感觉是匠心有余而创新不足。无论是强调Made in USA概念的总统跑鞋、还是荧幕小鲜肉们脚上的574/580们，都过于强势。有意无意会削弱新品在科技感上的形象，甚至让消费者产生对其专业性的误读，并且在服饰方面也一贯给人以薄弱的印象。New Balance显然很愿意改变这样的认知，以紧追如今跑步大潮下的时尚商机。

（作为世界第一城市的马拉松赛事，每年纽约马的经济价值可与超级碗媲美）

（每年有超过5万人完成纽约马拉松全程，这是世界上规模最大的马拉松赛事，也是世界第一马拉松）

品牌的转型和发声是可见的。今年2月New Balance正式宣布进入足球市场，并在此前陆续签下利物浦、凯尔特人、塞尔维亚队，让自己出现在曝光率最高的绿茵场上；转变策略开始签约明星运动员，比如在棒球方面已经小有作为；而回到跑步上，近年New Balance在马拉松比赛不断采用游击营销——就像2008年NIKE在北京奥运做的那样——伦敦马拉松期间，在伦敦的轻轨站和EXPO周边贴满标识，辅以「Let's Race, London」这样暗示性的文案。波士顿马拉松则购买了大量赛道沿途的公交站牌广告，并且免费发放产品，2014年波马他们主推「Nobody Runs Like Boston」的主题标语，也一年不落的推出波士顿别注版产品。几条专业跑鞋产品线的更新换代也是快马加鞭，前段时间更高段宣布推出3D打印跑鞋。今年年中，New Balance还发布了全新的品牌Slogan「Always in Beta」，这些都表明了它愿意打破“Balance”，想变得“New”起来。

（7月1日，NB发布了全新的品牌slogan：Always in Beta ）

正式签约纽约马拉松后，这场世界最大马拉松赛事会名正言顺成为New Balance最受瞩目的秀场，届时品牌会成为数以千万的照片视频背景，在各种平台上得到展现。与向来强势的NYRR合作，New Balance大可作为一番，还有什么比与最高效、最职业、最商业也是最成功的伙伴更令人兴奋的呢？

当然New Balance也需要时刻保持前进的姿势。如今的体育市场，nike、adidas遥遥领先，asics们在强化专业的同时也开始时尚，错走潮流休闲弯路的puma们则重拾运动本能，后辈UA们的发展速度快到惊人。定位准方向后，唯有大步赶上一种方式。

而在已经白热化的跑步领域，好的比赛总是稀缺资源。动作再动作，抢先再抢先，也许就是当下New Balance攻城拔寨的最佳方案。

附：

A、当前世界主要马拉松的运动品牌赞助商（2015年）

asics: 纽约马拉松（2017年更改为New Balance），东京马拉松，法兰克福，神户马拉松，梅多克红酒马拉松，黄金海岸马拉松，巴黎马拉松，北海道马拉松，斯德哥尔摩马拉松，佛罗伦萨马拉松，威尼斯马拉松 ，赫尔辛基城市马拉松，西雅图马拉松，首尔马拉松（2016年更为adidas），洛杉矶马拉松（2016年更为skechers）；

adidas: 波士顿马拉松，伦敦马拉松，柏林马拉松，迪拜马拉松，里斯本半程马拉松,布拉格马拉松, 伊斯坦布尔马拉松，墨西哥城马拉松，维也纳城市马拉松，布达佩斯马拉松，莫斯科马拉松；

Nike: 芝加哥马拉松，波特兰马拉松，旧金山马拉松，哥本哈根马拉松，nike女子马拉松系列赛（名古屋女子马拉松，台北女子马拉松，华盛顿女子半马，旧金山女子半马）；

Mizuno: 大阪马拉松，阿姆斯特丹马拉松；

Saucony: 温哥华马拉松，西雅图马拉松，剑桥半程马拉松；

New Balance：鹿特丹马拉松，罗马马拉松，布鲁塞尔马拉松；

Puma：大北跑半马；

Newton：新加坡日落马拉松（2014年为New Balance）；

UA：夏威夷马拉松 （2014年为adidas），巴尔的摩马拉松；

Brooks：海军陆战队、斯诺多尼亚马拉松，假日马拉松，太空海岸马拉松；

B、中国主要马拉松的运动品牌赞助（2015年）

特步：厦门马拉松、广州马拉松、扬州半马、杭州马拉松、太原马拉松、重庆马拉松、郑开马拉松、天津马拉松、香港马拉松，合肥马拉松等；

多威：秦皇岛马拉松、东营马拉松

乔丹：兰州马拉松

匹克：大连马拉松

海尔斯：衡水湖马拉松、温州马拉松

李宁：深圳马拉松

adidas：台北马拉松、上海半程马拉松、北京马拉松

nike：上海马拉松