跑步在中国将是一笔大生意—专访NATHAN首席执行官Bridgit Lombard

Nathan作为一个在全球跑步产品中领先的品牌，2015年在 ISPO Beijing 高调亮相，进军中国市场。展会期间，爱燃烧对 Nathan CEO Bridgit Lombard 进行了专访。

请简单介绍一下 NATHAN 的品牌历史？

NATHAN 诞生于1976年。2004年，PBI 整合 Nathan 品牌，创立 Nathan Performance Gear，专注于为全世界跑友提供最佳跑步装备。当时，Nathan还是一个很小的品牌，只有区区十余种产品。经过10年的发展，现在 Nathan 已经是一个遍布全球，跑步水具产品全球占有率第一。

能有如此成绩，与 NATHAN “不忘初心”的市场策略有关，从成立伊始，NATHAN 就将精力倾注于跑者的现实需求，不放过任何能够改善跑者体验的微小细节。

您自己最推荐的 NATHAN 产品是哪一款？

呵呵，这个问题有难度。NATHAN 多年专注于跑步装备的研发，可以说所有产品我都很喜欢。要从其中再挑选的话，我比较推崇 NATHAN 的夜跑荧光安全装备。当然，水具和背包也很不错。

在整个行业中的市场地位？

自成立至今，NATHAN 在美国市场的增长率超过150%，美国之外的市场增长率接近200%。多款水具、越野背包、跑步照明产品多次成为最佳销量明星。从全球市场来看，NATHAN 水具占有率57.5%，水袋包占有率66%，夜光照明装备占有率41%，深受世界各地跑者欢迎。

NATHAN 的根本市场策略做大整个蛋糕，而不是盲目瓜分现有市场份额。也正是因此，NATHAN 十分看好中国市场。

NATHAN 产品的重点是布局越野跑还是路跑？

提到水具、背包和夜光装备，大家可能第一印象就是越野跑，其实，在平时路跑时这些装备也能发挥很好的功效。路跑和越野跑者都是我们的目标客户。任何想要跑得更好，跑得更远的跑者，无论何时、何地，都可以选择 NATHAN 的产品。

在不是特别被中国跑友所熟悉的情况下，如何应对已有的品牌？

作为新进入中国市场的跑步品牌，NATHAN 的市场开拓战略分为以下三个阶段：

1、零售体系

首先是在主要城市设立销售网点，让跑友们有机会接触到 NATHAN 的产品，形成良好的第一印象。

2、跑步文化宣传、教育活动

接下来，NATHAN 计划开展一系列线上线下活动，普及更多有关跑步训练、装备的知识。让更多跑友可以享受跑步乐趣。

3、深度本土化合作

深度本土化合作包括签约国内优秀跑者作为代言，培养专业跑步教练队伍，将 NATHAN 品牌与中国跑步市场和跑步热潮结合起来，更好地服务中国跑友。

全球市场推广中的策略？

UA、Nike 等巨头这两年的营销很出彩。但国际赛事中，我们看不到太多的 NATHAN 赞助运动员。所以，请问NATHAN在全球市场推广中的策略是什么样的呢？

NATHAN 作为跑步产品的专业品牌，无论是产品设计还是全球市场推广，出发点均是跑者的切身需求和体验，专注和专业是 NATHAN 的成功秘诀。也正是因此，NATHAN 和巨头们的宣传策略会有较大差别。

还是延续上面那个问题的答案，NATHAN 的成功源自专注和专业。其他品牌对 NATHAN 的影响可以说很有限，我们不以全品类为目标，而是专心做好现有的产品线，满足跑友的需求。来自用户的反馈也十分认可我们的质量，回头客很多！

对中国市场有什么展望？

十分期待！

2013-2014年中国跑步市场发展很快，NATHAN 在全球的发展速度也在增加，相信2015在中国市场将会迎来一个良好的开端，跑步在中国将会成为一个前途无量的大生意！